返回列表高級經理第二次培訓如期在荊州工廠舉行，此次培訓由公司任副總主講，培訓內容包括：6月暢想座談；公司架構，產品及行業定位；公司市場開發模式和思路；商務禮儀等四個方面。經過培訓，讓我對公司又有了更深層次的認識——現在的合聚已經不只是一個原材料供應商，而是一個綜合解決方案的提供商。
08年合聚創立于武漢，到現在已經走過10個年頭，而公司也已由成立之初的一個小型貿易公司轉變為一個擁有合聚塑化，合聚工業，合聚物流，合聚匯鑫，合聚高分子五大子公司的集團公司，辦事處更是遍布全國各地。為了更好的服務客戶，公司專門成立了應用實驗室，材料研究中心，現在的合聚已成長為一家集科研、生產和貿易于一體的材料綜合服務商。我們能給客戶提供的不僅僅是塑料原材料那么簡單，而是可以給客戶做可行性分析，精準的材料推薦，模具的開發及工藝的調整，現場的技術支持和配方的研發等全方位的服務。公司在行業內定位的轉變，免不了需要我們這些奮斗在一線的銷售同事與時俱進，對自身做出改變，其中最重要的是市場開發模式和思路的轉變。
作為合聚的銷售，我們一直強調的是要做一個技術與商務談判兼顧的銷售，之前的技術引導工作可能更依賴于我們銷售自身的專業知識和所做項目的經驗，工作之中難免會想的不夠周全，現如今應用實驗室的成立，彌補了我們在技術理論指導上的不足。經過此次市場開發模式和思路的培訓，讓我更加熟悉了市場開發的流程，即標定，探索，設計，組織，實現，更加了解了項目開發流程，即概念設計階段，計劃階段，開發及驗證階段，量產階段，更加清楚了在不同階段客戶都在做哪些工作，而我應該去找哪個客戶談哪些內容，這樣才會起到事半功倍的效果?，F在的市場開發模式和思路，不能還停留在拿著項目簡單的推薦材料階段，而是更需要銷售與應用實驗室同事互相配合，盡早的參與到客戶項目中來，在項目前期通過軟件分析或實驗來給客戶做相關驗證，用科學的方法給客戶提供一個最好的方案。（撰稿人：陽彬彬）
